วิธีเล่าเรื่องให้ผู้หญิงหลงเสน่ห์และดึงดูดพวกเธอเข้ามาหาคุณ
เลิกทำให้ผู้หญิงเบื่อด้วยข้อมูลข้อเท็จจริงได้แล้วครับ และเริ่มดึงดูดพวกเธอด้วยเรื่องเล่าดีกว่า
โดย Allen Suave
คุณไม่ได้กำลังสัมภาษณ์งานอยู่นะครับ
แล้วทำไมคุณถึงตอบคำถามที่ว่า "คุณทำงานอะไร?" ด้วยรายการประวัติย่อแบบเป็นข้อๆ ล่ะครับ?
"เป็นวิศวกรครับ ทำงานในเมือง ทำมาห้าปีแล้ว"
น่าเบื่อจนอยากจะกรนเลยครับ
ผู้หญิงเขาไม่ตกหลุมรักเรซูเม่หรอกครับ พวกเธอตกหลุมรัก "ผู้ชาย" ต่างหาก ผู้ชายที่มีความดิบ มีความลึกลับ และมีไฟในตัว
เพราะฉะนั้น เลิกลิสต์ข้อมูลตัวเลขเสียที และเริ่มเล่าเรื่องราวได้แล้วครับ
เรื่องเล่าชั้นยอดต้องมี 3 อย่างครับ: ความขัดแย้ง (conflict), อารมณ์ (emotion) และบทสรุป (resolution)
ไม่ใช่แค่พูดว่า "ผมเคยไปประเทศไทย"
แต่ต้องเป็น: "ผมลงจากรถบัสที่เชียงใหม่แบบไม่มีแผน ไม่มีโรงแรม และมีเป้ที่เต็มไปด้วยสตรีทฟู้ดรสชาติห่วยแตก พอถึงเที่ยงคืน ผมหลงทางอยู่ท่ามกลางมรสุม นั่งเถียงกับแพะ และพยายามทำทุกทางไม่ให้โดนตำรวจจับเพราะเขาคิดว่าผมเป็นคนส่งยาเสพติด แต่มันเป็นสัปดาห์ที่ดีที่สุดในชีวิตผมเลยครับ"
เห็นความแตกต่างไหมครับ?
แบบแรกคือการให้ข้อมูล แต่อีกแบบคือการดึงดูดเธอเข้ามาครับ
เรื่องเล่าจะทำให้คุณดูมีตัวตน ดูเป็นมนุษย์ และดูน่าสนใจครับ
และมันจะสร้าง 'จุดยึดเหนี่ยวทางอารมณ์' (emotional hooks) ให้ผู้หญิงจดจำคุณได้
วางโครงสร้างเรื่องให้กระชับดังนี้ครับ:
- ปูพื้นหลัง (ที่ไหน เมื่อไหร่ บรรยากาศเป็นยังไง)
- ใส่ปัญหาเข้าไป (ความอันตราย ความพ่ายแพ้ หรือความตลกขบขัน)
- แสดงปฏิกิริยาของคุณ (ไม่ใช่ความสมบูรณ์แบบ แต่คือการดิ้นรน อารมณ์ขัน หรือความใจสู้)
- จบด้วยข้อคิดหรือมุกตลก (“บทเรียนที่ได้คือ: อย่าไว้ใจพระเรื่องกระเป๋าสตางค์เด็ดขาด”)
ใช้น้ำเสียงของคุณ การเว้นจังหวะ และรอยยิ้มมุมปากของคุณด้วยครับ
และเลือกช่วงเวลาที่เผยให้เห็น "ตัวตน" (character) ของคุณ ไม่ใช่แค่เล่าเรื่องการผจญภัยเฉยๆ
- ตอนที่คุณพูดพังไม่เป็นท่าบนเวทีแต่คุณก็ยอมรับและรับมือกับมันได้
- คนแปลกหน้าที่เปลี่ยนชีวิตคุณในสนามบิน
- การต่อสู้ที่คุณเลือกจะเดินหนีออกมา และเหตุผลว่าทำไม
ไม่ต้องโอ้อวดครับ แค่เล่าความจริงออกมาอย่างเฉียบคม
ทำแบบนี้แล้วเธอจะไม่ใช่แค่ชอบคุณนะครับ แต่เธอจะรู้สึกเหมือนรู้จักคุณจริงๆ
และนั่นคือตอนที่แรงดึงดูดจะเปลี่ยนจากแค่ 'ความเป็นไปได้' กลายเป็น 'สิ่งที่ต้องเกิดขึ้นอย่างเลี่ยงไม่ได้' ครับ
ดังนั้น ครั้งหน้าถ้าเธอถามเรื่องของคุณ อย่าทำเหมือนรายงานข้อมูลเลยครับ
จงเล่าเรื่องราวที่ควรค่าแก่การจดจำให้เธอฟังดีกว่าครับ